TUYỂN-DỤNG Tuyển dụng quản lý kinh doanh khu vực

Bạn đang tìm kiếm cơ hội phát triển sự nghiệp trong lĩnh vực kinh doanh tại một môi trường chuyên nghiệp, năng động và ứng dụng công nghệ hiện đại?
Sao Mai Education Group – Đơn vị hàng đầu cung cấp giải pháp công nghệ giáo dục và thư viện thông minh tại Việt Nam – hiện đang tuyển dụng Quản lý Kinh doanh Khu vực làm việc tại trụ sở chính TP.HCM.

1. Mô Tả Công Việc​

Các nhiệm vụ quản lý​

• Lập kế hoạch Kinh doanh và Marketing, triển khai thực hiện các hoạt động nhằm hoàn thành các mục tiêu đã được Ban Giám đốc phê duyệt.
• Tham gia đầy đủ các chương trình huấn luyện, đào tạo kỹ năng theo yêu cầu công ty.
• Chủ động xây dựng và thực hiện kế hoạch học tập, phát triển bản thân qua các khóa đào tạo chuyên môn.
• Tham mưu chiến lược cho Ban Giám đốc bằng cách phân tích, báo cáo và góp ý về tình hình kinh doanh tại khu vực phụ trách.
• Thực hiện, quản lý và giám sát các hoạt động kinh doanh phụ trách theo quy trình bán hàng và hệ thống CRM (AMIS).
• Đảm bảo các chức năng hành chính, nghiệp vụ được thực hiện đúng quy trình và đúng thời hạn.

Các nhiệm vụ kinh doanh

• Thiết lập danh sách khách hàng phụ trách
  • Tiếp nhận, cập nhật và tạo mới danh sách khách hàng tại khu vực được giao.
  • Phụ trách các đối tượng: Sở GDĐT, Phòng GD, Sở VH-TT, thư viện tỉnh/thành, đại học/cao đẳng, đại lý, công ty sách – thiết bị GD, Viettel, VNPT, các Ban quản lý dự án…
  • Phát triển kênh phân phối và mở rộng mạng lưới đối tác.
  • Đảm bảo đầy đủ thông tin khách hàng: tên người liên hệ, phân loại khách hàng (khách hàng hiện tại/tiềm năng), loại hình tổ chức, địa chỉ, điện thoại, email,… phù hợp với phân công của công ty.
• Thực hiện các hoạt động Marketing
  • Thực hiện các chiến dịch Marketing tổng theo tháng (chia theo từng tuần).
  • Họp định hướng và đánh giá hiệu quả chiến dịch hàng tuần, xác định sản phẩm/giải pháp phù hợp với từng nhóm khách hàng.
  • Thực hiện các hoạt động Digital Marketing (telemarketing, Facebook, Zalo…) để đạt chỉ tiêu BSI.
• Tổ chức giới thiệu – demo giải pháp
  • Phối hợp tổ chức demo, giới thiệu sản phẩm/giải pháp cho khách hàng có nhu cầu.
  • Tham gia hoặc đề xuất tài trợ các hội thảo, hội nghị, triển lãm ngành giáo dục và thư viện nhằm tìm kiếm cơ hội và tăng nhận diện thương hiệu.
• Gặp mặt khách hàng – tìm kiếm cơ hội
  • Quản lý và thúc đẩy toàn bộ cơ hội bán hàng được phân công.
  • Trực tiếp gặp gỡ, chăm sóc khách hàng tại khu vực phụ trách.
  • Cập nhật cơ hội vào hệ thống CRM ngay sau mỗi buổi gặp, đảm bảo thông tin đầy đủ.
  • Báo cáo công việc hàng ngày lên hệ thống.
• Thực hiện báo giá
  • Quản lý và thúc đẩy các báo giá chuyển đổi thành hợp đồng.
  • Phối hợp với Phòng Hỗ trợ Kinh doanh để lập và kiểm tra báo giá chi tiết.
  • Báo giá phải được gửi lên P.TGĐ duyệt trước khi chuyển đến khách hàng.
  • Với các đơn hàng có yếu tố cạnh tranh về giá, phải báo cáo để xin hỗ trợ từ Ban Giám đốc.
• Thương thảo báo giá
  • Thương thảo trực tiếp với khách hàng về điều kiện mua hàng, báo giá, thời gian.
  • Cập nhật chi tiết các lần thương thảo vào báo cáo CRM và theo dõi tiến độ đến khi chốt đơn hàng.
• Quản lý đơn hàng/hợp đồng
  • Theo dõi toàn bộ hợp đồng, đảm bảo việc ghi nhận doanh số “đã ghi”.
  • Kết thúc thành công: chốt đơn, phối hợp bàn giao cho các phòng ban triển khai thực hiện.
  • Kết thúc thất bại: cập nhật nguyên nhân để rút kinh nghiệm.
• Báo cáo công việc
  • Lập kế hoạch công việc theo tuần/tháng/quý trên CRM.
  • Báo cáo chiến dịch hàng tuần, đảm bảo không bỏ sót nhiệm vụ.
  • Cập nhật hệ thống AMIS đầy đủ và chính xác ở từng bước bán hàng để ghi nhận lịch sử làm việc và hiệu quả công việc.

2. Yêu Cầu Ứng Viên​

• Trình độ: Tốt nghiệp cao đẳng trở lên chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Marketing, Kỹ thuật, IT, Ngôn ngữ Anh…
• Kinh nghiệm: Mới ra trường hoặc đã có kinh nghiệm là một lợi thế.
• Tin học văn phòng: Thành thạo Microsoft Office
• Ngoại ngữ: Có khả năng nghe, nói, đọc, viết tiếng Anh tốt.
• Sức khỏe: Tốt, đảm bảo công việc ổn định.
• Kỹ năng chuyên môn:
  • Kỹ năng lập kế hoạch và triển khai chiến lược kinh doanh.
  • Kỹ năng quản lý đội nhóm, giao tiếp và thuyết trình.
  • Khả năng phân tích thị trường, báo cáo và ra quyết định nhanh.
• Phẩm chất cá nhân: Trung thực, cẩn thận, thẳng thắn, có tinh thần trách nhiệm.
• Tư duy nghề nghiệp: Tư duy tích cực, cầu tiến, chủ động học hỏi và không ngừng cải tiến.

3. Quyền Lợi Ứng Viên​

• Mức lương và thời gian làm việc: Thỏa thuận theo năng lực trong buổi phỏng vấn.
• Làm việc trong môi trường chuyên nghiệp, năng động, có lộ trình phát triển rõ ràng.
• Cơ hội tiếp cận công nghệ giáo dục hiện đại, được đào tạo nâng cao chuyên môn định kỳ.
• Hưởng đầy đủ các chế độ BHXH, BHYT, BHTN và các phúc lợi khác theo quy định của pháp luật và công ty.

4. Địa Điểm & Thời gian Làm Việc​

• Thời gian làm việc: Giờ hành chính , 8 tiếng/ngày. Thứ 7 làm buổi sáng.
• Trụ sở chính Sao Mai Education Group: 160 Đường số 3, Khu dân cư Trung Sơn, Xã Bình Hưng, Huyện Bình Chánh, TP.HCM
• Website: www.saomaiedu.com