Hình thức trả lương theo doanh thu

Thảo luận trong 'Bảo hiểm xã hội, y tế, thất nghiệp' bắt đầu bởi thaovui, 26 Tháng tư 2008.

23,593 lượt xem

  1. thaovui

    thaovui Thành viên sơ cấp

    Bài viết:
    2
    Đã được thích:
    0
    Nơi ở:
    ha noi
    các bạn cho mình hỏi : hình thức trả lương theo doanh thu là thế nào ? ưu điểm ? nhược điểm?
    bạn nào biêt gửi cho tôi nhé :uocgi0804@yahoo.com
    thanks:020:
     
    #1
  2. kunkun

    kunkun (_ __')

    Bài viết:
    468
    Đã được thích:
    0
    Nơi ở:
    Hồ Chí Minh
    dạng như ko ăn lương trực tíep hàng thàng mà căn cứ vào doanh số seller đạt đựơc để tính lương. doanh số càng cao thì lương càng nhìu, còn ko có doanh số thì ko có lương.
    + nhược điểm : chưa thấy nhược điểm.
    + ưu điểm : là động lực cho nhân viên seller cố gắng làm việc
     
    #2
  3. Anh_Nguyet

    Anh_Nguyet Happy is the way

    Bài viết:
    435
    Đã được thích:
    3
    Giới tính:
    Nữ
    Nơi ở:
    Quảng Ngãi
    Hình thức trả lương theo doanh thu :
    1- Mức lương bạn nhận đc theo thỏa thuận hợp đồng giữa cty của bạn và bạn
    2- Mức % chia đều cho nhân viên liên quan đc hưởng ( trường hợp này là khi cty đó có doanh thu hàng tháng vượt cao hơn so với mức chỉ tiêu doanh thu tháng mà BGĐ cty đề ra )
    Hình thức trả lương này cũng có những ưu và nhược điểm như sau:
    1- Ưu: Ngoài mức tiền lương bạn đc nhận hàng tháng thì bạn sẽ đc nhận thêm khoản % DT ( tức sau khi lấy DT vượt mức - DT chỉ tiêu = DT dôi ra rồi trừ các khoản chi phí , xong lấy số tiền DT còn lại chia % cho các nhân viên theo từng năng lực ), hình thức này rất hay vì nó cổ vũ tinh thần làm việc của mọi người dữ lắm ( nói chung cty hay cá nhân đều có lợi hết )
    2- Nhược( với những ai không kham nổi cv thế này thôi ) : Công việc nhiều áp lực, sự cạnh tranh......đòi hỏi tốc độ làm việc của bạn phải cao.:041:
    Nôm na là như thế đấy bạn ạ.:052:
     
    #3
  4. lady1983

    lady1983 Thành viên thân thiết

    Bài viết:
    257
    Đã được thích:
    0
    Nơi ở:
    hn
    trả lương theo doanh thu

    Đây là hình thức thù lao lao động khoa học mà nhiều doanh nghiệp đang áp dụng và nhiều doanh nghiệp áp dụng lên cả bộ phận hành chính và văn phòng vì theo quan điểm nhiều nhà quản lý. Trả lương theo sản phẩm hay theo doanh số thì phải đảm bảo cho nhiều bộ phận có mức lương same nhau chứ không nhất quyết chỉ mỗi bán hàng được hưởng (nhưng chắc chắn tỷ lệ dành cho bán hàng là cao nhất).
    trước khi nói về ưu điểm và nhược điểm của hình thức này chúng ta phải nói đến vì sao xuất hiện hình thức trả lương này và nội dung của nó như thế nào??? Nó khắc phục được điểm yếu kinh doanh (ưu điểm) nào của doanh nghiệp và điểm yếu nào nó chưa khắc phục được (nhược điểm).
    Phương án trả lương theo doanh số hay theo sản phẩm được tính toán dựa trên báo cáo kế toán quản trị về điểm hòa vốn của hoạt động sản xuất, kinh doanh thương mại (thường được lấy từ dự án hoặc phương án kinh doanh khi thành lập cty).
    Mức lương dự tính sẽ chi trả sẽ bao gồm: Mức lương cứng (cố định hàng tháng cho người lao động) + Mức hưởng theo doanh số (lũy tiến từng phần hoặc toàn phần như thu nhập cá nhân ấy)
    Với mức lương cứng cố định: các doanh nghiệp đảm bảo cho người lao động rằng chúng tôi sẽ có lương trong thời gian các bạn làm việc dù các bạn chẳng tạo ra 1 xu doanh thu nào. Mức lương cứng này chỉ đủ bù đắp các chi phí tối thiểu trong tháng lao động của người lao động như: xăng. xe, điện thoại, thuốc, nước, cơm trưa.
    Với doanh nghiệp họ sẽ mất cho 1 lao động số tiền này mà có thể chẳng đem lại lợi ích bằng tiền nào nhưng với họ họ đang thu được lợi ích vô hình từ PG sản phẩm và hệ thống các nhân viên quảng cáo bán lẻ (vì ai mà chẳng muốn có lương từ doanh số để cải thiện thế là đi chào hàng, quảng cáo bã cả bọt mép về sản phẩm).
    Với mức lương hưởng theo doanh số: đây là một phép tính quản trị tương đối đơn giản nếu nhìn vào sẽ cảm nhận ra được các ông chủ đang lừa chúng ta:
    Các ông chủ sẽ nhìn vào mức lương thị trường phổ biến cho thu nhập của 1 vị trí tương đương (hoặc có kỹ năng, trình độ, môi trường làm việc)
    Ông ta sẽ tính được rằng: mức lương theo doanh số của "mày" là ??? sau khi lấy mức lương tham chiếu và trừ đi mức lương cố định.
    Tiếp theo, Ông ta sẽ nghĩ đến doanh thu và lợi nhuận của ông ta; "mày" sẽ phải đem lại lợi nhuận với mức lương ấy (không cao hơn thị trường và lợi nhuận theo ông chủ là "chấp nhận được")
    Xuất phát từ lý thuyết điểm hòa vốn, ông chủ tính toán được doanh số cần đạt được và sẽ ấn định được lương theo doanh số.
    Như vậy, Các bạn sẽ thấy được rằng: Khi trả lương theo hình thức này thì sẽ kích thích được người lao động hăng say làm việc, không quản thời gian và cố gắng tạo ra nhiều lợi ích (sản phẩm hoặc doanh số). Từ kết quả đó, doanh nghiệp sẽ nhận được nhiều hơn lợi nhuận mà chi phí bỏ ra vô hình chung đã được bù đắp. và càng vượt xa được điểm hòa vốn thì doanh nghiệp càng lãi.
    Nhược điểm của hình thức này: Trước tiên các bạn chú ý từ "chấp nhận được" (tôi đã để trong nháy). Với các ông chủ, lòng tham là vô bờ, với số lượng nhân viên lớn, bớt được của "bọn mày" 100 - 200 k / tháng thì "tao" tha hồ tiền (hô hô). (mẫu thuẫn giữa người lao động và ông chủ mà; vì chỉ có sức lao động mới tạo ra "thặng dư" hay giá trị gia tăng).
    Tiếp đến, các ông chủ sẽ đặt ra mức lương quá thấp và không có khả năng khả thi với doanh số khổng lồ so với sản phẩm: chẳng hạn mong muốn tối thiểu cho 1 nhân viên bán hàng 1 tháng phải bán được 1 chiếc ô tô hay 1 tháng có được doanh số 5.000.000 vnđ bông ngoáy tai chẳng hạn. 2 con số tôi đưa ra thật nhỏ bé nhưng bạn phải hộc máu mồm lên mới bán được từng ấy đấy ạ. Khi điều này không thực hiện được, cả ông chủ và người lao động sẽ chết đói, người lao động sẽ "lượn" và ông chủ thì vêu mồm và không hiểu sao.
    Vấn đề nữa, việc quy định doanh số nhưng doanh nghiệp không nắm chắc được thị phần của mình hoặc cầu thị trường về sản phẩm như thế nào và cần các biện pháp gì để kích thích mua từ khách hàng??? Việc đánh giá thị phần của sản phẩm mình quá cao và cầu thị trường quá nhỏ hoặc kênh phân phối sản phẩm của doanh nghiệp không hiệu quả thì việc trả lương theo doanh số sẽ đổ bể.
    Trường hợp nữa, Các chức danh cao trong hệ thống công ty sẽ ôm được các hợp đồng lớn, các nhân viên "lêu bêu" sẽ chỉ nhận được các hợp đồng cỏn con và nhận được vài "cắc". Hợp đồng béo bở thì không có, các nhân viên bán hàng kiêm tiếp thị sản phẩm được gọi với chức danh oai hùng "nhân viên kinh doanh" phải chạy vào thị trường ngách mong kiếm sống qua ngày. (các bạn chú ý Euro Windown thì rõ).
    Như vậy, các bạn cũng thấy được các nhược điểm khi doanh nghiệp dặt ra hình thức trả lương này, đây không phải là điều đơn giản và không phải điều gì cũng hoàn hảo cả đâu ạ.
     
    #4
  5. Lê_Hoài

    Lê_Hoài Thành viên sơ cấp

    Bài viết:
    1
    Đã được thích:
    0
    Giới tính:
    Nữ
    Cho e hỏi với ạ
    Vậy lương cứng tối thiểu của nhân viên kinh doanh thường là bao nhiêu ạ
     
    #5

Chia sẻ trang này