X-men nói:
gaugau nói không sai. Nhưng vấn đề nào cũng có thể nhìn nhận từ nhiều cách khác nhau. Thử điểm những gì mà PMKT (mới chỉ là kế toán thôi) của nước ngoài nếu muốn đứng vững ở thị trường VN cần phải khắc phục nhé (chỉ là qua kinh nghiệm và quan điểm cá nhân thôi bởi ở VN thì làm gì có nghiên cứu mà đưa ra số với chả liệu)
1. Ngôn ngữ
- Ngôn ngữ luôn là rào cản lớn bởi đối với những phần mềm be bé thì việc Việt hoá phần mềm là không thể (out "khẩn trương" kế toán ở các DN nhỏ VN đâu có quen làm thứ này), còn đối với các đại gia thì việc Việc hoá cũng chưa hoàn thiện lắm (vả lại có những thứ hơi khó Việt hoá (cái này chắc bác Khanhpq rõ nhất))
2. Chính sách pháp luật
- Theo cái gì đây IAS hay VAS theo ISA thì "chào bác em ngược em đâu có cần thứ này" còn theo VAS ??. VAS đâu đã hoàn thành, mà khi hoàn thành chắc gì đã hoàn thiện. Chả nhẽ "cầm đèn chạy trước máy bay". (vả lại thì mỗi cục thuế (chi cục thuế) lại có một chính sách riêng. Theo mấy ổng cũng đủ mệt rồi.
3. Thị trường mục tiêu
- Bé xíu à! Đa phần các doanh nghiệp VN thuộc loại bé (đến cực bé) (đấy là mới theo TCVN thôi nhé!). Vốn mà nhỏ hơn 1 tỷ thì liệu có thể nói đến chuyện tiêu tiền đô vào những thứ phí phạm (đứng trên quan điểm của GĐ) vào PMKT không. (không có thì Cty vẫn hoạt động mà có chết ai đâu.)
4. Trình độ phát triển
Cái này ketoangiachat phân tích kỹ rồi. Đưa một thứ đã chuẩn hoá vào môi trường không chuẩn hoá còn khó hơn là đưa một thứ không chuẩn hoá vào môi trường đã chuẩn hoá.
5. Nhận thức và trình độ của người có khả năng quyết định mua
Hê hê. Việc quyết định mua PMKT thường được đặt vào tay Giám đốc ( phần mềm kế toán là cái gì vậy ?) + Kế toán trưởng (Ôi dào! Từ trước đến nay vẫn thế, thay đổi làm gì. Vẽ..) + Trưởng phòng tin học (CIO ???) (Kế toán là cái gì dzậy??) => Kết cục là...???
6. Khả năng của các nhà triển khai tại VN
- Dạ! Cái này thì em không dám có ý kiến ạ. Ở đây toàn các bác kinh nghiệm đầy mình về triển khai.
7. Sức ỳ
- Tại sao phải thay đổi, trước giờ làm vẫn ngon lành mà.
- Đã có ai làm trước đâu, nhỡ sai ai chịu trách nhiệm.
EuroWindow thì đã ký hợp đồng với FED triển khai Oracle. Hy vọng thành công để mà hy vọng.
----------------------------------------------
Chào mọi người,
PAT xin góp ý kiến cho xôm tụ
Theo mình các khách hàng mà gaugau đưa ra không phải là chọn phần mềm kế toán mà là họ đang tìm kiếm lựa chọn một giải pháp ERP nên việc khách hàng quyết định lựa chọn sản phẩm Việt nam hay nước ngoài ngoài việc tính năng sản phẩm còn nhiều yếu tố khác để xem xét.
Lấy ví dụ Vinamilk hiện đã có quyết định chọn giải pháp Oracle mặc dù lọt vào chung kết có 3 đối tác : SAP, Oracle E.business Suite và IRP Solution của AZ (Made in Việt nam) nhưng cuối cùng chọn Oracle. Ngoài các lý do về giá cả còn có các lý do khác như :
"Chưa tin tưởng vào sản phẩm Việt Nam" - đó là điều hoàn toàn dễ hiểu và thông cảm.
* Tầm cỡ, quá trình và lịch sử công ty cung cấp giải pháp - Tất nhiên làm sao mà AZ hoặc một công ty VNam nào có thể so sánh với Oracle, SAP được.
* Khả năng sống lâu của công ty cung cấp giải pháp Việt Nam : khác với phần mềm kế toán- Khách hàng sẽ phụ thuộc vào NCC giải pháp tương đối nhiều. trong khi đó phần lớn các công ty Việt Nam hay "chết sớm". Các công ty nước ngoài dù không còn tên nhưng thường được chuyển sang một công ty khác và được kế thừa.
* Phải công nhận rằng các doanh nghiệp phần mềm VN trong thời gian qua làm giảm niềm tin của khách hàng. Ví dụ : nói nhiều hơn cái mình có. khả năng tư vấn triển khai chưa cao. Khả năng kiểm soát lỗi khi phát trỉển thêm các chức năng mới, quá trình Test sản phẩm trước khi tung ra thị trường không có nên biến khách hàng thành người beta test gây khó chịu cho KH.... Đây cũng là một lý do chính làm các KH lớn VN mất tin tưởng vào sản phẩm trong nước. Chính Tổng Giám đốc Savimex nói với tôi rằng họ đã mất mười mấy năm với 4 nhà cung cấp trong nước nhưng tay trắng vẫn hoàn tay trắng trong áp dụng CNTT - Thôi thì chúng ta phải chịu trận thôi và cố gắng hơn để xóa dần khái niệm ấy đi
Tuy nhiên nói như vậy không có nghĩa là sản phẩm VN không sống được . Cũng nhiều khách hàng - Các doanh nghiệp rất lớn của VN quyết định chọn SP Việt nam là một giải pháp cho chính mình. Thép miền Nam là một ví dụ : Họ không chọn Oracle, Baan, Scala mà chọn IRP Solution mà theo tôi nắm được đến nay triển khai thuận lợi cho toàn bộ công ty ( Công ty mẹ và các đơn vị thành viên). Hiện tại một số liên doanh giữa thép MNam với các đối tác nước ngoài cũng đã bắt đầu chuyển sang dùng IRP Solution.
Quan điểm của tôi : hữu xạ tự nhiên hương. Tây hay Ta cái nào tốt là khách hàng dùng. Tất nhiên tại thời điểm này các doanh nghiệp phần mềm Việt Nam vẫn còn đang yếu thế.
X-man à cái mà bạn cho rằng phần mềm nước ngoài gặp khó khăn thì họ có thể làm rất nhanh vì phần mềm của họ thường phát triển theo hướng mở nên chuyển ngôn ngữ hay chuyển chế độ hạch toán đối với họ không tốn quá nhiều thời gian. Mình đồng ý với bạn là độ lớn của thị trường mà thôi.
PS. gaugau thử tìm cách xem qua cái IRP Solution một ý. Mình nghĩ nó cũng không kém các sản phẩm nước ngoài nhiều đâu ( về tầm cỡ một ERP )
PAT
