Ở các công ty như Unilever, Nestle... thông thường khi đưa ra bất kỳ chương trình, sự kiện Marketing nào thì họ đều có sự tham gia đánh giá, dự báo tính hiệu quả của bộ phận kế toán quản trị.
Vậy, ở góc độ kt quản trị thì mình phải dựa vào những tiêu chí nào để đánh giá?
Có anh chị nào co kinh nghiệm trong lĩnh vự này xin chia xẻ với.
Góc độ KTQT sẽ đánh giá hiệu quả chương trình thông qua hiệu quả tài chính, nghĩa là lãi lỗ thu lại khi triển khai các chương trình Mar hay Trade Mar.
Khi lên kế hoạch CT Maketing hay CT Trade Maketing thì phòng kinh doanh phải đánh giá được hiệu quả doanh số, sản lượng tăng thêm khi triển khai chương trình (các con số này phải được xây dựng từ các con số đáng tin cậy).
Doanh số không có CT là phần doanh số tháng liền kề nếu không có yếu tố mùa vụ ảnh hưởng trực tiếp hoặc lấy cùng kỳ năm ngoái nhân với tốc độ tăng trưởng của sản phẩm năm nay so với năm ngoái trong trường hợp sản phẩm chịu tác động của yếu tố mùa vụ - Con số này KTQT có thể ctrl theo dữ liệu quá khứ.
Doanh số có chương trình phải được phòng kinh doanh hoặc phòng Maketing dự báo có cơ sở dựa trên tình hình kinh tế, tình hình đối thủ, nền kinh tế vĩ mô, thị hiếu,...hoặc thuê các cty chuyên thẩm tra tình hình thị trường dự báo cho - con số này phòng Kinh doanh phải chịu trách nhiệm phải đảm bảo thực hiện nếu KTQT cho chạy CT.
Khi có được 2 con số trên thì KTQT tính điểm hòa vốn khi chạy CTrinh, dự báo lợi nhuận cuối cùng khi có CT (lưu ý cục chi phí Mar phải bỏ ra khi chạy CT cộng thêm vào chi phí bán hàng để XĐKQKD) và không có CT để so sánh, nếu CT đem lại LN cao hơn thì là OK!
Ngoài gia các CT mar còn có các đặc điểm riêng, khác với CT KM Trade Mar hàng tặng hàng hoặc chiết khấu: Tăng cường nhận diện thương hiệu với khách hàng, tăng cường hình ảnh, quảng bá thương hiệu - những cái này không nhìn thấy được luôn, mà phải dựa vào định hướng lâu dài của công ty nên có thể không xét mạnh tới khía cạnh tài chính.
Chúc bạn thành công
